EJECUTIVO DE VENTAS

Estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para formar parte de nuestro equipo y contribuir al crecimiento de la organización mediante la captación de nuevos clientes, desarrollo de negocios y fortalecimiento de relaciones comerciales.

Objetivo del cargo

Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales, ofreciendo los servicios de la organización a clientes actuales y potenciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y contribuyendo al crecimiento de la participación de mercado.

👤 Perfil requerido

Formación académica:

• Bachiller o estudiante de Comercio Exterior, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia:

• 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Preferiblemente experiencia comercial en servicios técnicos, industriales o especializados.

Conocimientos:

• Inducción o conocimientos sobre la Norma ISO/IEC 17020.
• Conocimiento de Reglamentos y Normas Técnicas Ecuatorianas.
• Manejo de herramientas comerciales y/o CRM.

Competencias

Buscamos una persona con:

• Habilidades de negociación.
• Orientación al servicio y atención al cliente.
• Gestión de cuentas clave.
• Conocimientos de marketing digital.
• Proactividad y orientación a resultados.
• Ética e integridad.
• Capacidad de trabajo en equipo.
• Pensamiento analítico.
• Excelente comunicación y capacidad para generar relaciones comerciales.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Prospectar clientes potenciales y mantener actualizada la cartera comercial.
• Gestionar y dar seguimiento a clientes actuales y potenciales.
• Presentar los servicios de la organización a clientes y prospectos.
• Solicitar y analizar información comercial y técnica necesaria para la elaboración de propuestas.
• Elaborar y gestionar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Dar seguimiento a las propuestas enviadas hasta lograr su cierre.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos por la organización.
• Cumplir los objetivos y metas comerciales establecidos.
• Desarrollar estrategias para incrementar las ventas y la participación de mercado.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Coordinar con las áreas técnicas la viabilidad de los servicios requeridos.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM o sistema definido por la organización.
• Elaborar reportes periódicos de ventas, oportunidades, cierres y proyecciones.
• Proponer nuevos mercados, clientes y oportunidades de crecimiento.

📌 Buscamos

Una persona orientada a resultados, con iniciativa, capacidad de negociación y enfoque en el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo, que disfrute de la prospección, generación de oportunidades y cierre de negocios.

Si cuentas con experiencia en ventas B2B y te interesa desarrollarte en el sector de servicios técnicos e industriales, ¡queremos conocerte!