Ejecutivo de Cuentas Estratégicas On Premise

Ejecutivo de Cuentas Estratégicas On Premise en PROALCO

Buscamos un profesional con experiencia en la comercialización de licores y gestión de cuentas estratégicas del canal On Premise, con sólidas habilidades de negociación y relacionamiento comercial.

Será responsable de desarrollar clientes actuales y captar nuevas oportunidades de negocio en Guayaquil y Salinas, impulsando las ventas y el posicionamiento del portafolio de licores y alimentos en clubes, hoteles, restaurantes y bares de alta gama.

Principales tareas y responsabilidades:

• Cumplir el presupuesto de ventas asignado, impulsando el crecimiento comercial del canal On Premise.
• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas actuales, ampliando la presencia del portafolio de licores y alimentos.
• Identificar oportunidades de negocio, captar nuevos clientes y consolidar cuentas estratégicas.
• Negociar acuerdos comerciales y establecer planes de crecimiento con clientes clave.
• Gestionar la cartera de clientes y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con propietarios y principales decisores.
• Coordinar con las áreas de Trade Marketing y Marca la ejecución de estrategias de posicionamiento, visibilidad y activación en los puntos de venta.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, ventas, rotación y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora.
• Monitorear el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de desarrollo comercial.

Requisitos:

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas estratégicas o desarrollo comercial, preferiblemente en empresas de licores, bebidas o consumo masivo y en el canal On Premise.
• Experiencia comprobable en apertura, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Red de contactos y relacionamiento comercial con propietarios, gerentes, F&B Managers, administradores y compradores.
• Conocimientos en negociación comercial, Trade Marketing y gestión de portafolio de productos.
• Manejo de indicadores comerciales (KPI), presupuestos, elaboración de reportes y seguimiento de resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento interpersonal y networking, con adecuada presencia ejecutiva.
• Formación universitaria de preferencia en Administración de Empresas, Marketing, áreas comerciales, Hotelería, Turismo o carreras afines.
• Disponibilidad para trabajo de campo, visitas comerciales y participación en eventos, degustaciones, cenas o activaciones según las necesidades del negocio.

Beneficios:

• Ingreso a empresa con sólido posicionamiento nacional.
• Oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
• Paquete competitivo acorde con experiencia y desempeño.
• Capacitación en ventas estratégicas y gestión de marcas.

Principales Habilidades:

• Negociación estratégica
• Gestión de cuentas clave
• Comunicación comercial
• Análisis de ventas
• Orientación a resultados
• Planificación comercial

Si tienes experiencia en el segmento, relaciones comerciales sólidas y capacidad para abrir puertas en cuentas estratégicas, queremos conocerte.