Ejecutivo Comercial - Logística Internacional

Perfil solicitado: Ejecutivo Comercial – Forwarder (Importación y Exportación)

Cargo: Ejecutivo Comercial / Vendedor de Servicios Logísticos Internacionales Área: Comercial – Freight Forwarding Ubicación: Ecuador Modalidad: Presencial / Mixta

Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar una cartera activa de clientes para servicios  de freight forwarding, ofreciendo soluciones logísticas integrales de  importación y exportación, asegurando el cumplimiento de los objetivos  comerciales y el crecimiento sostenido de la empresa.

Ejecutivo Comercial - Logística Internacional

Resumen del Puesto

Buscamos un profesional proactivo y con experiencia en el área comercial para gestionar y desarrollar una cartera de clientes en el sector de freight forwarding. El objetivo principal será ofrecer soluciones logísticas integrales para operaciones de importación y exportación, contribuyendo al cumplimiento de objetivos comerciales y al crecimiento sostenido.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar activamente una cartera de clientes para servicios de logística internacional (importación y exportación).
• Identificar oportunidades de negocio y proponer soluciones logísticas adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de crecimiento.
• Coordinar con proveedores, navieras, aerolíneas y agentes internacionales para garantizar la eficiencia de las operaciones.
• Elaborar cotizaciones, negociar tarifas y cerrar acuerdos comerciales.
• Mantener un conocimiento actualizado de las tendencias del mercado logístico y las normativas aplicables.
• Realizar gestión comercial en campo para el desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en posiciones comerciales, preferentemente en el sector logístico o de comercio exterior.
• Demostrar una cartera de clientes activa y comprobable en el ámbito del comercio exterior.
• Sólidos conocimientos en transporte internacional (marítimo, aéreo y terrestre).
• Comprensión de cargas consolidadas y contenerizadas (FCL / LCL).
• Conocimiento de Incoterms vigentes.
• Familiaridad con procesos de importación y exportación.
• Habilidad para la negociación con proveedores y clientes.
• Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas CRM.
• Capacidad para la gestión comercial en campo.
• Movilización propia es deseable.

Funciones principales

• Administrar y fortalecer la cartera de clientes del forwarder.
• Prospectar nuevos clientes importadores y exportadores.

Comercializar servicios de:

• Transporte internacional (marítimo, aéreo y terrestre).
• Carga consolidada y proyectos especiales.
• Coordinación logística puerta a puerta.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y negociación de tarifas.
• Dar seguimiento comercial a las operaciones y atención postventa.
• Coordinar con el área operativa para garantizar el cumplimiento del servicio.
• Cumplir con los objetivos mensuales de ventas establecidos.
• Elaborar reportes de gestión comercial y proyección de ventas.

Competencias

• Orientación a resultados y cierre de negocios.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Pro actividad y autonomía.
• Organización y gestión del tiempo.
• Enfoque en servicio al cliente y solución de incidencias

Se ofrece:

•  Sueldo acorde al mercado. 
• Esquema de comisiones competitivo. 
• Estabilidad laboral. 
• Beneficios de ley.