Asesor de Ventas

Descripción del Puesto: Asesor de Ventas – Software Equifax

Objetivo del cargo: Ejecutar el proceso de ventas del software Equifax mediante una gestión comercial consultiva, enfocada en la prospección, presentación, negociación y cierre de nuevos clientes. El asesor de ventas es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, promover el uso del software y garantizar que los clientes comprendan los beneficios de la verificación de historial crediticio y buró de crédito.

Funciones principales:

1. Prospección y generación de oportunidades

• Identificar y contactar potenciales clientes de sectores financieros, comerciales y empresariales.
• Construir y mantener una base activa de prospectos a través de llamadas, correo, redes y visitas comerciales.
• Agendar reuniones para presentar el software Equifax y sus funcionalidades.

2. Presentación y demostración del software

• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones prácticas del sistema.
• Explicar el funcionamiento, beneficios y aplicaciones del software en procesos de evaluación crediticia.
• Personalizar la propuesta según las necesidades del cliente.

3. Negociación y cierre de ventas

• Gestionar el ciclo completo de ventas: presentación, envío de cotización, negociación y cierre.
• Elaborar propuestas comerciales y brindar asesoría sobre precios, licencias y condiciones del servicio.
• Gestionar los contratos y coordinar la activación del servicio con las áreas internas.

4. Seguimiento comercial

• Realizar seguimiento a los prospectos en cada etapa del embudo comercial hasta concretar la venta.
• Mantener actualizada la información en el CRM, asegurando trazabilidad de cada gestión.
• Dar seguimiento inicial a los clientes nuevos para garantizar una correcta implementación.

5. Conocimiento técnico y asesoría consultiva

• Mantener un conocimiento sólido del software Equifax, incluyendo: consultas de historial crediticio, reportes del buró de crédito, manejo de usuarios, funciones principales.
• Orientar a los clientes sobre la importancia de la verificación crediticia en la reducción de riesgo.

6. Trabajo en equipo

• Coordinar con el Supervisor de Ventas y con el equipo de Farmers para asegurar un adecuado traspaso de clientes.
• Colaborar con marketing en actividades de generación de leads o campañas comerciales.
• Reportar avances, cierres y proyecciones comerciales.

Perfil requerido:

Formación académica

• Estudios en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Finanzas o carreras afines.

Experiencia

• 1– 2 años en ventas consultivas, preferible en productos tecnológicos, software (SaaS), servicios financieros o información crediticia.

Conocimientos clave

• Técnicas de ventas B 2B.
• Manejo de CRM.
• Conceptos básicos del historial crediticio y buró de crédito.
• Proceso comercial desde prospección hasta cierre.

Competencias

• Comunicación efectiva
• Orientación a resultados
• Negociación
• Proactividad y dinamismo
• Manejo del tiempo
• Escucha activa
• Capacidad para explicar herramientas tecnológicas
• Persistencia comercial