Asesor Comercial de Grandes Cuentas (B2B Farmer)

Comercial de Cobertura / Ventas en Ruta - Consumo Masivo (Bazar plástico y Juguetería)

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO En Grupo Empresarial "Zodiplast" estamos expandiendo nuestra fuerza de ventas. Buscamos Asesores Comerciales de Cobertura (Ruta) altamente competitivos, dinámicos y orientados a resultados para la ciudad de Guayaquil y Territorio Nacional.

La posición es ideal para profesionales de la venta en calle que tengan experiencia abriendo mercados, desarrollando carteras de clientes mayoristas/minoristas (artículos de bazar, juguetes o consumo masivo) y que posean una sólida cultura de cumplimiento de metas y gestión de cobranza.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Desarrollo y Expansión de Territorio: Visita presencial a clientes en ruta establecida, apertura de nuevas cuentas comerciales y fidelización de la cartera actual.
• Gestión de Ventas y Cumplimiento: Asesorar técnicamente sobre el portafolio de productos (bazar, juguetes, etc.), aplicar estrategias de descuentos/liquidaciones autorizadas y asegurar el cumplimiento del presupuesto mensual.
• Ciclo Comercial Completo: Responsable de la venta, facturación, seguimiento de entregas y la gestión de cobro oportuno, garantizando la regularización diaria de las transacciones financieras.
• Trade Marketing en Punto de Venta: Controlar la exhibición, rotación e inventario básico de nuestros productos en los locales de los clientes para asegurar la recompra (sell-out).
• Reportabilidad: Registrar y reportar diariamente la gestión comercial, novedades del mercado y estado de la cartera a la jefatura inmediata.

REQUISITOS DEL PERFIL

1. Educación: Bachiller concluido (deseable estudios en áreas comerciales, marketing o afines).
2. Experiencia: Mínimo 1 a 2 años en ventas de cobertura, visitando canales tradicionales (tiendas, distribuidoras, locales de bazar) o consumo masivo.
3. Movilidad (Indispensable): Contar con vehículo propio en óptimas condiciones y con documentación al día.
4. Disponibilidad: Total apertura para viajar a nivel nacional a los territorios asignados, realizar rutas foráneas y laborar en fines de semana o feriados según la planificación comercial (temporadas altas).
5. Habilidades Técnicas: Manejo básico/intermedio de herramientas de oficina (Excel, Word) para reportes de ventas y uso de aplicaciones móviles de facturación/pedidos.
6. Competencias Clave: Negociación efectiva, alta agresividad comercial (orientación al cierre), disciplina autogestionada, excelente fluidez verbal y relaciones interpersonales.

BENEFICIOS Y COMPENSACIÓN

● Ingresos Competitivos: Sueldo base + atractiva estructura de comisiones sin techo por cumplimiento de metas de venta y cobros.

● Beneficios de Ley: Afiliación al IESS desde el primer día de labores y beneficios sociales correspondientes.

● Herramientas de Trabajo: Dotación de uniformes, plan de telefonía corporativa y apoyo económico para movilización/combustible.

● Desarrollo Profesional: Capacitación constante y pagada sobre el portafolio de productos y técnicas de ventas