AGENTE DE VENTAS B2B

Misión del cargo

Gestionar y desarrollar cartera de clientes (grandes y medianos) mediante prospección, visitas comerciales y seguimiento estructurado de oportunidades, con enfoque en resultados, crecimiento comercial y cumplimiento de métricas.

Funciones principales

• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de venta.
• Gestionar cartera de clientes medianos y grandes.
• Realizar visitas comerciales en campo según planificación.
• Dar seguimiento a oportunidades y avance de ventas.
• Registrar y actualizar la gestión comercial en CRM (ideal Salesforce).
• Elaborar y enviar reportes comerciales.
• Monitorear KPIs/OKR y cumplimiento de metas.
• Coordinar con el equipo para seguimiento y atención al cliente.

Perfil requerido

• Perfil comercial con fuerte orientación a ventas y resultados.
• Experiencia en prospección, manejo de cartera y seguimiento comercial.
• Experiencia con clientes grandes y medianos.
• Manejo de CRM (deseable Salesforce).
• Manejo de métricas comerciales (KPI / OKR).

Competencias clave

• Proactividad
• Trabajo en equipo
• Asertividad

Deseables: negociación, organización comercial, orientación al cliente y seguimiento/cierre.

Modalidad y dinámica de trabajo

Primeros 3 meses (inducción y capacitación):

• Base fija en planta
• Inducciones, capacitación y visitas acompañadas

Posterior a la inducción:

• 2 días por semana en campo
• Trabajo remoto para reportes, CRM y seguimiento de ventas

Condiciones del cargo

• Movilización propia (indispensable)
• Disponibilidad para trabajo de campo y reportes remotos
• Cumplimiento de agenda comercial y disciplina operativa

Esquema de compensación

• Sueldo fijo
• Variable por cumplimiento (metas, crecimiento de cartera, gestión de clientes estratégicos y actividad comercial)

Criterios de evaluación (selección / seguimiento)

• Manejo de clientes medianos y grandes
• Uso de CRM (ideal Salesforce)
• Prospección y generación de pipeline
• Orientación a métricas (KPI/OKR)
• Comunicación asertiva y trabajo en equipo
• Hábitos de trabajo / disciplina comercial
• Potencial de crecimiento de cartera