KEY ACCOUNT REPRESENTATIVE

Key Account Representative – Dermoestética / Farmacéutica (Guayaquil)

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Representative para una importante empresa del sector farmacéutico y dermoestético, ubicada en Guayaquil.

El objetivo del cargo es liderar la gestión comercial y técnica en el territorio asignado, promocionando líneas de productos dermoestéticos de alta gama ante médicos especialistas, garantizando el cumplimiento de presupuestos, la cobertura médica y el cierre efectivo de ventas.

Funciones principales:

• Gestionar la promoción médica ante especialistas y generar nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado.
• Implementar tácticas de venta consultiva 360, manejo de objeciones y seguimiento riguroso de prescripciones.
• Elaborar semanalmente la planificación de rutas y cumplir la frecuencia de visitas médicas establecida.
• Priorizar la colocación de productos estratégicos de alto margen comercial.
• Registrar diariamente cada interacción, compromisos y convenios en la plataforma CRM Arissto.
• Colaborar con el área de marketing en campañas, material promocional y participación en congresos o simposios médicos.
• Analizar indicadores de cobertura y cumplimiento de presupuestos comerciales asignados.
• Mantener actualización constante en tendencias dermatológicas y farmacológicas para argumentación técnica.

Requisitos:

• Formación académica en Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en el sector dermoestético de alta gama (ticket promedio elevado).
• Cartera activa y comprobable de médicos especialistas (dermatólogos, cirujanos plásticos y médicos estéticos) en Guayaquil y Cuenca.
• Dominio de venta consultiva 360 orientada al cierre directo de ventas.
• Manejo de CRM (preferible Arissto) y paquete Microsoft Office.
• Disponibilidad para realizar trabajo casi 100% en campo y giras comerciales periódicas a Cuenca.
• Disponer de vehículo propio en óptimo estado (indispensable).

Buscamos un perfil con marcado perfil comercial, alto nivel de persuasión, autonomía, visión estratégica y resiliencia para desenvolverse en un mercado médico de élite.