Ejecutivo de Ventas_Guayaquil

Somos una organización del sector de consumo masivo que transforma los desafíos en oportunidades de crecimiento. Buscamos personas ágiles, orientadas a resultados y capaces de hacer que las cosas sucedan.

Misión

Ejecutar, desarrollar y garantizar la gestión comercial con los clientes de los canales tradicional y moderno, asegurando la adecuada visibilidad y disponibilidad de los productos en los puntos de venta.

La posición será responsable de fortalecer las relaciones comerciales, cumplir los presupuestos y objetivos establecidos, optimizar la presencia de las marcas y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

• Controlar y realizar seguimiento a la fuerza de ventas, las negociaciones comerciales y los indicadores de rendimiento, especialmente Sell In y Sell Out, en los canales mayorista, detallista, On Premise y moderno.
• Analizar los resultados comerciales y proponer estrategias promocionales que permitan alcanzar los presupuestos y metas de ventas establecidos.
• Gestionar los pedidos y cobranzas de clientes directos, verificando el cumplimiento de las políticas, procedimientos y requisitos definidos por la organización.
• Asegurar que los clientes mantengan un surtido adecuado de productos, operen dentro de las líneas de crédito autorizadas y conserven sus cuentas al día.
• Supervisar la correcta implementación del material publicitario y verificar que el personal externo asignado a los puntos de venta cumpla sus funciones conforme a las normas y protocolos establecidos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias que permitan maximizar las ventas, incrementar la rotación y fortalecer la presencia de los productos en el mercado.
• Coordinar y controlar los procesos de despacho, reposición y disponibilidad de inventario, procurando una gestión eficiente de los costos y niveles de stock.
• Elaborar y analizar reportes de gestión comercial, impulsación, promoción y ejecución en los puntos de venta.

Formación académica

• Bachiller con estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o carreras afines.
• Se valorará contar con al menos dos años de formación universitaria

Experiencia

• Entre uno y tres años de experiencia en posiciones comerciales, supervisión de ventas o gestión de canales.
• Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo.

Conocimientos requeridos

• Excel a nivel intermedio:Manejo de bases de datos. Tablas dinámicas. Segmentación de datos. Elaboración de gráficos comparativos.
• Diseño de estrategias para el desarrollo de ventas.
• Merchandising y ejecución en puntos de venta.
• Cierre de negociaciones.
• Manejo de objeciones.
• Indicadores comerciales Sell In y Sell Out.
• Elaboración y seguimiento de reportes de promotoría e impulsación.

Beneficios

• Remuneración acorde con el perfil y experiencia.
• Alimentación.
• Seguro médico privado.
• Seguro vehicular.
• Mantenimientos vehiculares anuales.
• Fondo de movilidad y viáticos.
• Excelente ambiente laboral.

Al postular a esta vacante, la persona candidata autoriza el tratamiento y uso de sus datos personales exclusivamente para fines relacionados con el proceso de reclutamiento y selección.