Ejecutivo de Ventas

Somos Grafandina!! Empresa con más de 25 años dedicados a la comercialización de bebidas alcohólicas, líder absoluto en los mercados de Whisky, Ron, Vodka con nuestras marcas Old Times, Russkaya, entre otros. Nos sentimos orgullosos de lo que somos y hacemos, de nuestras marcas y productos; trabajamos con el firme compromiso de día a día desafiarnos para proporcionar la mejor experiencia al cliente, desarrollando constantemente nuevos productos que complementen nuestro portafolio. Totalmente comprometidos con brindar la mejor experiencia a nuestros clientes. Somos un equipo que busca en los desafios oportunidades de seguir creciendo, siendo ágiles y capaces de hacer que las cosas sucedan.

Misión: Ejecutar, desarrollar y garantizar la gestión comercial con clientes del canal tradicional, así como la visibilidad de nuestros productos en el canal moderno. Fortalecer la relación con los clientes y cumplir con los presupuestos y objetivos establecidos, contribuyendo al logro de las metas estratégicas de la compañía, optimizando la presencia de marca y asegurando un crecimiento sostenible en el mercado.

Responsabilidades:

• Controlar y dar seguimiento a la fuerza de venta en la negociación e indicadores de rendimiento (Sell In y Sell Out), en canales mayoristas, detallistas, On premise y canal moderno, así como proponer estrategias promocionales a fin de cumplir las metas establecidas.
• Gestionar pedidos y cobranzas en clientes directos, asegurando el cumplimiento de los requisitos de la compañía. Verificar que mantengan un surtido completo de productos, que operen dentro de la línea de crédito establecida y que sus cuentas se encuentren al día, garantizando la estabilidad financiera y la correcta relación comercial con la empresa.
• Garantizar y controlar que el material publicitario, personal externo a cargo se encuentre ejecutando las funciones designadas de acuerdo a la normas y protocolos de la compañía a fin de incrementar la rotación de los productos en los puntos de venta.
• Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar estrategias para maximizar las ventas, asegurando una gestión eficiente de los despachos, reposición y control de stocks. Mantener alineación con las políticas de la compañía, optimizando costos y garantizando la disponibilidad de productos para fortalecer la relación con los clientes y el desarrollo sostenible del negocio.

Requisitos:

• Administración de Empresas, MKT, Comercial o afines. (Finalizado o 2 años de Universidad)
• Experiencia de 3 años en Consumo masivo (productos tangibles)

Conocimientos:

• Manejo de Excel (Nivel Intermedio) ( Tablas dinámicas, base de datos, segmentación de datos, Gráficos comparativos)
• Diseño de estrategias para desarrollo de ventas.
• Merchandising
• Cierre de Negociaciones
• Manejo de Objeciones
• Manejo de indicadores (Sell In / Sell Out)
• Manejo de reportes de gestión (Promotras/ Impulsadoras)

Competencias de la posición:

• Orientación a resultados
• Iniciativa
• Trabajo en equipo
• Gestión del cambio
• Innovación
• Analísis de información
• Seguimiento
• Planificación y Organización
• Comunicación Efectiva
• Negociación

Beneficios

• Sueldo en base al perfil
• Alimentación
• Seguro médico privado
• Seguro vehicular
• Mantenimientos vehiculares anuales
• Fondo de movilidad y viáticos
• Capacitación constante y acceso a las plataformas de e-learning
• Grato ambiente laboral

*Al aplicar a esta vacante nos está autorizando al tratamiento y uso de sus datos personales para el proceso de reclutamiento y selección.”