Ejecutivo de Negocios B2B Perfil Hunter – Tecnología y Equipos Industriales

En VIGATEC buscamos un Key Account Manager (KAM) con perfil Hunter, orientado a identificar, contactar y desarrollar nuevos clientes empresariales para nuestras soluciones tecnológicas e industriales.

Este cargo está dirigido a una persona con iniciativa comercial, capacidad para abrir puertas y experiencia relacionándose con empresas de sectores industriales, logísticos, comerciales o de servicios. Necesitamos a alguien que pueda comprender una necesidad operativa, conversar con interlocutores técnicos y gerenciales, y convertir esa oportunidad en una propuesta comercial concreta.

El puesto consiste en buscar, contactar y captar nuevos clientes empresariales para VIGATEC, principalmente compañías que necesiten equipos, tecnología o soluciones para mejorar sus procesos y operaciones.

Como KAM captador, tu función será abrir nuevas oportunidades de negocio: investigar empresas, identificar a las personas que toman decisiones, conseguir reuniones y conocer las necesidades del cliente. A partir de esta información, deberás coordinar con el equipo técnico de VIGATEC para construir y presentar una solución adecuada.

Requisitos del puesto:

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o captación de cuentas corporativas.
• Experiencia comercializando equipos, tecnología, maquinaria, automatización, servicios técnicos o soluciones industriales.
• Experiencia gestionando ciclos de venta que requieran reuniones, levantamiento de necesidades, propuestas, negociación y seguimiento.
• Capacidad demostrable para generar cartera nueva y no depender únicamente de clientes asignados.
• Experiencia comunicándose con áreas técnicas, operativas, administrativas y gerenciales.
• Administración de CRM y embudo de ventas.
• Calificación y priorización de oportunidades.
• Preparación de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Proyección de cierres y cumplimiento de metas.
• Manejo de herramientas de Office o Google Workspace.
• Seguimiento ordenado de compromisos, fechas y próximos pasos.