2 empleos para Comunicación, Relaciones Institucionales y Públicas

Key Account Manager (KAM) – Food Service¡Buscamos talento comercial con visión estratégica! Ubicación: Quito Modalidad: Presencial, con visitas comerciales a clientes.En La Tablita Group, para nuestra línea de negocio Simple Life, buscamos un Key Account Manager (KAM) – Food Service con experiencia en ventas B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y negociación comercial.Buscamos una persona orientada a resultados, capaz de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales de largo plazo y desarrollar una cartera rentable en el sector gastronómico.Principales responsabilidades Prospectar y captar nuevos clientes del canal Food Service: restaurantes, hoteles, catering, cadenas y distribuidores. Desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas, identificando nuevas oportunidades de venta. Elaborar propuestas comerciales y negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales. Gestionar indicadores de ventas, rentabilidad, margen bruto y cumplimiento de objetivos. Coordinar con las áreas de Producción, Logística y Finanzas para garantizar una adecuada atención al cliente. Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento a oportunidades comerciales, pedidos y cartera.Requisitos Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Administración Gastronómica, Hotelera, Ingeniería en Alimentos o afines. Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, con manejo de cartera propia y cumplimiento de objetivos comerciales. Mínimo 2 años de experiencia en ventas al canal Food Service / HORECA. Experiencia en negociación comercial, prospección de clientes y desarrollo de nuevos negocios. Conocimientos de indicadores comerciales, márgenes de rentabilidad y análisis de ventas. Manejo intermedio de Excel y CRM. Licencia de conducir tipo B vigente. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.Se valorará especialmente: experiencia comercializando proteínas, cárnicos, congelados o alimentos procesados, manejo de cuentas estratégicas y cartera de clientes del sector gastronómico.Competencias Orientación al logro y resultados. Negociación y visión comercial. Comunicación efectiva y orientación al cliente. Planificación y organización. Proactividad y capacidad para desarrollar nuevos negocios.¡Si te apasionan las ventas B2B y sabes convertir oportunidades comerciales en relaciones de largo plazo, queremos conocerte!