552 empleos para la búsqueda "lider"

SIXSTAR Hotels es un grupo hotelero ecuatoriano especializado en el desarrollo, operación y gestión estratégica de activos hoteleros y gastronómicos, con presencia en Ecuador y una plataforma de expansión regional. ```htmlDescripción del puesto: Supervisor de MantenimientoEn SIXSTAR Hotels nos encontramos en la búsqueda de un Supervisor de Mantenimiento para unirse a nuestro equipo en Quito, Pichincha, Ecuador.Como miembro clave de nuestro departamento de Mantenimiento, buscamos a un profesional graduado en tecnología eléctrica o electromecánica de preferencia, con experiencia en identificar, supervisar y solucionar problemas técnicos (pintura, eléctricos, sistemas de climatización, bombas de agua, tableros eléctrico, plomería, sistema de aire acondicionado). Serás responsable de realizar reparaciones, inspecciones y ajustes en equipos, sistemas e infraestructura del hotel. Tu labor garantizará el buen estado y funcionamiento de las instalaciones a través de la ejecución de tareas de mantenimiento preventivo y correctivo.Si te apasiona trabajar en un entorno dinámico, eres proactivo y tienes habilidades para liderar equipos, ¡esta posición es para ti!``` Requisitos: Tercer Nivel en tecnología o ingenieria, de preferencia eléctrica o electrónica.Mínimo 2 años de experiencia supervisando trabajos de obra civil, eléctrica preventivo y correctivo.Conocimiento en pintura, tableros eléctricos, plomería, bombas de agua.Disponibilidad para trasladarse a Tababela. Beneficios Todos los beneficios de ley.Seguro médico privadoAlimentaciónOportunidad de crecimientoExcelente clima laboral

Supervisor de TiendaCiudad: Santo DomingoBuscamos profesionales con experiencia en retail, liderazgo de equipos y gestión comercial, orientado a resultados y al desarrollo de las personas.Objetivo del cargoLiderar la operación integral de la tienda, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, operativos y de servicio, promoviendo una experiencia de compra de excelencia y el desarrollo del equipo de trabajo.Principales responsabilidades Liderar y desarrollar al equipo de la tienda. Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales e indicadores de gestión. Supervisar la correcta ejecución de los procesos operativos, administrativos e inventarios. Garantizar los estándares de servicio y experiencia al cliente. Implementar acciones de mejora para fortalecer los resultados de la tienda.Perfil requeridoFormación Formación universitaria en carreras administrativas, comerciales o afines. Mínimo 2 años de experiencia en supervisión o administración de tiendas, preferiblemente en retail. Experiencia liderando equipos comerciales. Manejo de indicadores y Excel. Orientación a resultados, liderazgo y capacidad de análisis. Disponibilidad para movilizarse entre tiendas. Residencia en Santo Domingo o disponibilidad para trabajar en la ciudad.Si te apasiona liderar equipos, desarrollar personas y alcanzar resultados comerciales, ¡queremos conocerte!

Objetivo: Gestionar y supervisar la operación comercial en el territorio asignado, orientando al equipo hacia el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, rentabilidad y servicio al cliente. Asegurar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales y operativas, promoviendo el desarrollo del equipo y el logro sostenible de los resultados.Requisitos: Graduado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines. Experiencia mínima de 3 años como jefe de ventas en empresas de consumo masivo liderando equipos comerciales. Conocimientos de proceso de ventas, cartera, logística, política de gastos y política de devoluciones y rechazosBeneficios: Contrato indefinido con periodo de prueba Sueldo competitivo en el mercado Movilización cubierta al 100% Seguro de salud y de vida subsidiado Oportunidades de crecimiento y desarrollo

Importante tienda con operación 24 horas, incorpora Supervisor/a de Tienda para liderar equipos y garantizar una experiencia de compra de alto nivel.Responsabilidades: Supervisar la operación integral del local en turnos rotativos. Liderar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo estándares de excelencia. Asegurar una atención al cliente personalizada y acorde a una marca premium. Cumplir y hacer cumplir objetivos de ventas y procedimientos internos. Control de stock, reposición y correcta exhibición de productos de alto valor. Manejo de caja, apertura y cierre del local. Resolución de incidencias operativas con criterio y discreción.Requisitos: Formacion profesional concluida. Experiencia comprobable como supervisor/a o encargado/a en retail, mínimo 3 años. Disponibilidad para trabajar en turnos rotativos. Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y trato con el cliente. Perfil orientado a resultados, con alto nivel de responsabilidad y presencia profesional. Conocimientos de manejo de caja e inventarios.

Importante empresa se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Compras del sector de Construcción: Estudios superiores en Comercio Exterior o Negocios Internacionales. Experiencia en área de compras mínimo 3 años. Habilidades de negociación. Inglés avanzado. Conocimiento de SAP, Excel, (de preferencia).Empresa ofrece excelente remuneración y buen ambiente laboral.

¡Únete a nuestro equipo COMERCIAL RETAIL como JEFE DE TIENDA en QUITO!Estamos buscando un Jefe de Tienda Sector Cotocollao dinámico y orientado a resultados para liderar nuestro equipo de ventas de electrodomésticos. El candidato ideal debe contar con experiencia en gestión comercial, conocimiento del producto y sólidas habilidades de atención al cliente y liderazgo.Responsabilidades Ejecutar las estrategias comerciales para el cumplimiento de las ventas y utilidad. Gestionar los niveles adecuados de inventario y garantizando la disponibilidad del surtido básico en la tienda Garantizar los estándares de experiencia al cliente en la atención al consumidor e imagen de la tienda. Cumplir con la normativa establecida en los procesos de las diferentes áreas de la empresa. Asegurar el desempeño, desarrollo y buen clima laboral del personal de su tienda.Requisitos Experiencia comprobable en gestión de ventas, preferiblemente en el sector de electrodomésticos o retail Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y atención al cliente. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con los objetivos de ventas. Disponibilidad para trabajar en horarios rotativos, incluyendo fines de semana y feriados. Residir en el Norte de Quito. Título de tercer nivel en carreras como: ing. comercial, ing. administración de empresas, ing. en marketing, ...etc. Desarrollo de equipos comerciales venta en piso, venta por canales digitales y redes sociales.

LÍDER TÉCNICO DEL ÁREA DE ESPUMA O ESPONJANos encontramos en la búsqueda de un Líder Técnico del Área de Espuma o Esponja, responsable de supervisar y controlar los procesos de fabricación de espuma flexible y semirrígida, asegurando el cumplimiento de los parámetros técnicos, productivos y de calidad.Lugar de trabajo: Durán, GuayasRequisitos: Formación técnica o universitaria en Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Procesos Industriales o carreras afines. Experiencia en procesos de fabricación de espuma flexible o semirrígida. Conocimientos sólidos en formulación, dilución, mezcla y dosificación de productos químicos. Manejo seguro de materias primas y químicos utilizados en la elaboración de espuma. Experiencia supervisando personal y coordinando actividades de producción. Conocimiento de parámetros de calidad, densidad, dureza, rendimiento y control de desperdicios. Experiencia en elaboración de reportes de producción, consumo de materias primas e indicadores de gestión. Manejo de documentación administrativa y técnica del área. Conocimientos de Excel y herramientas de Microsoft Office.Principales responsabilidades: Liderar y controlar el proceso de fabricación de espuma. Preparar y verificar formulaciones, diluciones y dosificaciones químicas. Monitorear los parámetros del proceso y realizar ajustes técnicos cuando sea necesario. Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, productividad y seguridad. Controlar el consumo de químicos, materias primas, desperdicios y rendimiento de la producción. Elaborar reportes técnicos y administrativos del área. Mantener actualizados los registros, fórmulas, fichas técnicas y documentación del proceso. Coordinar y supervisar al personal operativo asignado.

En Moderna Alimentos S.A. nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Planta, quien será responsable de liderar integralmente la operación, asegurando el cumplimiento de los objetivos de producción, productividad, costos, calidad, inocuidad, mantenimiento y seguridad industrialFormación académica Título de tercer nivel en Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Industrial, Agroindustria Alimentaria, Ingeniería Química, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica o carreras afines. Deseable título de cuarto nivel en Gestión de Operaciones, Producción o áreas relacionadas.Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia en posiciones similares, liderando áreas de operaciones y/o producción en empresas de consumo masivo, deseable en la industria alimenticia, gestión de producción, aseguramiento de calidad, innovación y desarrollo, ejecución de proyectos y/o mejora de procesos.Conocimientos: Gestión y ejecución de proyectos. Finanzas y análisis de costos. Administración de recursos y gestión de equipos. Mejora continua y optimización de procesos. Gestión de producción en consumo masivo. Elaboración y análisis de dashboards en Power BI. Inglés (deseable)Principales responsabilidades Liderar y coordinar la ejecución de nuevos proyectos relacionados con la operación. Identificar oportunidades de mejora orientadas al incremento de la productividad y eficiencia. Monitorear el cumplimiento de las eficiencias y resultados establecidos en los proyectos. Supervisar la ejecución de programas y proyectos de Seguridad Industrial, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas. Dar seguimiento al cumplimiento de planes de acción y compromisos definidos. Evaluar la factibilidad y oportunidades de eficiencia asociadas al desarrollo de nuevos productos. Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y reglamento interno, así como de los lineamientos de Seguridad y Salud en el Trabajo. Gestionar de manera eficiente los recursos humanos, técnicos y económicos asignados a la operación.

Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas de la agencia mediante la definición de objetivos por canal, la implementación de estrategias comerciales interáreas (Ventas y Marketing) y la capacitación continua del equipo comercial para el desarrollo de nuevos mercados. Requisitos: RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES: Planeación y Estrategia Comercial: Diseñar e implementar el plan de trabajo y las estrategias comerciales orientadas a garantizar el cumplimiento de los objetivos y metas de venta establecidos. Definir, estructurar y monitorear las metas comerciales específicas por cada canal de ventas (físico, digital y gestión externa). Desarrollar e implementar acciones de gestión externa, participación en ferias automotrices y campañas digitales para la atracción de nuevos clientes y expansión de mercado. Seguimiento Comercial y Control de Gestión: Supervisar, evaluar y dar seguimiento continuo a la gestión comercial del equipo para asegurar el cumplimiento estricto de las metas bajo los lineamientos organizacionales. Colaborar directamente con el área de Marketing en la elaboración, ejecución y medición de planes tácticos orientados a la generación de prospectos y resultados de negocio. Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Formar, capacitar y potenciar al equipo comercial, fortaleciendo sus técnicas de venta, conocimiento de producto y efectividad en el cierre de negocios. Fomentar un entorno de alto rendimiento, guiando al equipo hacia la consecución de sus indicadores clave de desempeño (KPIs). PERFIL REQUERIDO (REQUISITOS DEL PUESTO):Formación Académica: Título profesional de Tercer Nivel (Graduado) en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Marketing o carreras afines. Experiencia Laboral: Mínimo 4 años de experiencia desempeñando funciones de Jefatura o Gestión Comercial en la industria automotriz (exclusivo concesionarios). Experiencia demostrable en dirección de equipos comerciales y gestión de canales de venta. Conocimientos Técnicos y Específicos: Dominio del mercado automotriz (concesionarios) , segmentación y análisis de competencia. Conocimiento sólido en canales de comercialización de vehículos y estructuración de negocios. Manejo de herramientas informáticas y analíticas (Microsoft Excel a nivel Intermedio - Avanzado). Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs). COMPETENCIAS DEL PUESTO:Competencias Estratégicas y de LiderazgoCompetencias Comerciales y Operativas• Liderazgo y desarrollo de personas• Orientación a resultados y rentabilidad• Visión estratégica y de negocio• Negociación y cierre de ventas complejas• Trabajo en equipo y colaboración• Capacidad de análisis y toma de decisiones Beneficios Seguro médico.

Mision del cargo: Planificar, dirigir y controlar la gestión administrativa, comercial, operativa y financiera de la agencia de acuerdo con el presupuesto, políticas, procesos y procedimientos institucionales vigentes, para el logro de las metas de la agencia y apoyar al cumplimiento de los objetivos de la Cooperativa. Título de Tercer Nivel en Ingeniería Comercial, Economía, Finanzas, Administración y carreras afines. 3 años en cargos similares en instituciones financieras administrando recursos financieros y humanos.Conocimientos Especificos: Técnicas de Ventas y Cobranza Herramienta Excel nivel intermedio Office nivel Intermedio - Avanzado. Gestión de Procesos Gestión de proyectos. Análisis financiero y/o crédito Habilidades Gerenciales y/o manejo de personal.

ESTAMOS BUSCANDO JEFE DE DESARROLLO DE CATEGORIASBuscamos un profesional con visión estratégica y orientación comercial, capaz de identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar categorías que respondan a las necesidades del mercado y del consumidor. REQUISITOS:🎓 Título de tercer nivel en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines. 📊 Experiencia mínima de 3 años en posiciones de Category Management, Trade Marketing, Marketing o Desarrollo de Categorías. 🛒 Experiencia deseable en empresas de consumo masivo y/o alimentos. 📈 Manejo y análisis de indicadores comerciales, participación de mercado, rentabilidad y comportamiento del consumidor. 💻 Excel avanzado y manejo de herramientas de análisis de información. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:🔹 Diseñar y ejecutar estrategias para el crecimiento y rentabilidad de las categorías. 🔹 Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor. 🔹 Identificar oportunidades para el desarrollo, innovación y optimización del portafolio. 🔹 Realizar seguimiento a indicadores de ventas, margen, participación y desempeño por categoría. 🔹 Trabajar conjuntamente con las áreas de Ventas, Marketing, Producción y Desarrollo de Producto. 🔹 Proponer planes comerciales y acciones que fortalezcan el posicionamiento de las categorías. Los candidatos deben residir en Guayaquil, por favor aplicar solo quienes cumplan con el perfil.

Liderar la implementación y ejecución de la gestión ambiental en la operación agrícola asignada, asegurando el cumplimiento de los lineamientos corporativos y de los requisitos legales y regulatorios aplicables, así como la identificación, prevención y mitigación oportuna de los riesgos e impactos ambientales derivados de la operación. Contribuir al desempeño sostenible de la agrícola mediante el uso responsable de los recursos, el control efectivo de los aspectos ambientales y la mejora continua de las prácticas operativas.Funciones principales: Implementar y dar seguimiento al cumplimiento del Plan de Manejo Ambiental (PMA), los lineamientos corporativos y demás obligaciones ambientales aplicables a la operación agrícola. Identificar, evaluar y dar seguimiento a los riesgos e impactos ambientales de la operación, integrando los hallazgos provenientes de inspecciones, auditorías, monitoreos e incidentes ambientales. Coordinar y atender auditorías ambientales internas y externas, inspecciones de autoridades y demás procesos de verificación, gestionando los planes de acción derivados de sus hallazgos. Planificar, coordinar y verificar la ejecución de los monitoreos ambientales requeridos para la operación, incluyendo agua, efluentes, emisiones, suelo u otros parámetros aplicables. Gestionar el manejo, almacenamiento temporal y entrega de residuos y desechos peligrosos y no peligrosos a gestores ambientales autorizados, asegurando la trazabilidad y documentación correspondiente. Supervisar las condiciones ambientales de las instalaciones y actividades propias de la operación agrícola, incluyendo plantaciones, mulerías, áreas de almacenamiento, talleres y otros puntos críticos definidos. Analizar las brechas de cumplimiento frente a requisitos legales, estándares corporativos y esquemas de certificación aplicables, definiendo y dando seguimiento a los respectivos planes de mejora. Coordinar e implementar las acciones ambientales requeridas para el mantenimiento y mejora de certificaciones y estándares aplicables, tales como RSPO, BPA u otros definidos por la organización. Diseñar y ejecutar programas de capacitación, sensibilización y acompañamiento ambiental dirigidos a colaboradores, contratistas y responsables operativos de la agrícola. Gestionar la relación técnica y operativa con autoridades ambientales, auditores, consultores, gestores y demás actores externos vinculados con la gestión ambiental de la agrícola. Proponer y ejecutar proyectos e iniciativas de mejora ambiental, producción más limpia, economía circular y uso eficiente de recursos, en coordinación con las áreas operativas y los lineamientos corporativos. Consolidar y reportar los indicadores, avances, incidentes, desviaciones y resultados de la gestión ambiental de la operación al Jefe Corporativo de Gestión Ambiental y a la administración de la agrícola. Requisitos: Formación académica: Estudios de tercer nivel en Ingeniería Ambiental, Recursos Naturales, Ingeniería Agronómica con estudios afines a gestión ambiental. Deseable: Especialización en Sistemas Integrados de Gestión, Sostenibilidad o Gestión de Riesgos. Experiencia requerida: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en Desarrollo de Procesos Ambientales para agrícolas, estándares de evaluación de impacto ambiental, control y mitigación de riesgos de contaminación de aire, agua, suelos (pantanos). Indispensable: Al menos 3 años en posiciones relacionadas directamente con gestión ambiental en operaciones agrícolas, agroindustriales, industriales o productivas. Conocimientos técnicos: Implementación y seguimiento de Planes de Manejo Ambiental (PMA). Cumplimiento de normativa y obligaciones ambientales. Auditorías ambientales internas y externas. Atención de inspecciones y requerimientos de autoridades. Gestión de residuos peligrosos y no peligrosos. Monitoreos ambientales. Beneficios Alimentación Transporte Alojamiento en campamento Seguro Médico Privado Seguro de Vida

📢 Oportunidad laboral en #GuayaquilEn Industrial Pesquera Santa Priscila - División Producción nos encontramos en la búsqueda de Líderes de Seguridad Industrial para formar parte de nuestro equipo de trabajo bajo jornada especial 5/2 en campamento.Buscamos profesionales con experiencia en gestión de seguridad industrial, identificación y control de riesgos, investigación de incidentes, cumplimiento normativo y promoción de una cultura preventiva orientada a la protección de las personas y las operaciones.Si cuentas con experiencia liderando programas de seguridad y salud ocupacional y deseas asumir nuevos retos profesionales, te invitamos a postular.

Formación academica:Importante contar con formación de 3er nivel en carreras Comerciales o MarketingFunciones:Garantizar el seguimiento de las iniciativas de Trade de cada territorio.Administrar el presupuesto asignado, de acuerdo al plan anual, garantizando llegar a los objetivos de la posición. Supervisar las actividades de impulso, mercaderismo o degustación a realizarse en el canal no tradicional en el territorio. Entrenar en inventario, posición & presentación a los KAMs, y garantizar la ejecución y actualización del manual de Trade de los mercaderistas Planificar y hacer el seguimiento a incentivos a los mercaderistas, garantizando el incremental esperado de la iniciativa. Garantizar la planometría en la percha caliente y percha fría a implementarse en el canal No Tradicional, de acuerdo al subgiro determinado. Evaluar oportunidades de crecimiento en la zona en los pilares de rotación, visibilidad y exhibición, e implementar planes tácticos en las zonas.: Garantizar una excelente implementación en equipos de frío en el canal.

Importante empresa del sector de Consumo Masivo se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Marca / Producto, orientado al desarrollo y fortalecimiento de estrategias comerciales.Principales responsabilidades: Gestionar el portafolio de productos y categorías asignadas. Desarrollar estrategias comerciales enfocadas en crecimiento, posicionamiento y rentabilidad. Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor. Coordinar la ejecución de planes con las áreas de Marketing, Ventas y Logística. Monitorear indicadores de gestión y elaborar reportes de desempeño. Identificar oportunidades de negocio y desarrollo de nuevas categorías. Manejo del presupuesto de la categoria asignadaRequisitos: Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines. Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo. Conocimiento en análisis de mercado, manejo de indicadores y desarrollo de estrategias comerciales. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis. Habilidades de negociación, liderazgo y comunicación efectiva.Ofrecemos: Salario competitivo acorde al mercado. Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional. Beneficios propios de la empresa

Importante entidad Financiera, por crecimiento y sus excelentes resultados, contrata y abre la siguiente plaza de Jefe de Agencia para Guayllabamba, requiriendo personal con experiencia en cooperativa o banca que cumpla con el siguiente perfil:REQUISITOS: Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería Comercial o carreras afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años en instituciones financieras o cooperativas. Experiencia en cargos de supervisión, jefatura o coordinación. Experiencia en gestión de agencias. Movilización propia con licencia vigente. Residencia en sectores aledaños a Guayllabamba.FUNCIONES: Planificar las actividades comerciales de la agencia mediante la revisión de metas, delimitación de zonas de acción, definición del tipo de actividad (promoción, visitas in situ o cobranza) y determinación de los recursos y tiempos necesarios para su ejecución (material promocional, movilización, banners, entre otros). Realizar la gestión de seguimiento y recuperación mediante llamadas telefónicas y visitas in situ a socios y garantes, efectuando las negociaciones correspondientes y registrando todas las gestiones y resultados en las plataformas institucionales. estionar integralmente al personal y los recursos de la agencia, asignando funciones, supervisando el cumplimiento de las responsabilidades, controlando horarios y desempeño del equipo; así como administrando los recursos materiales, tecnológicos y financieros necesarios para el correcto funcionamiento, garantizando la eficiencia operativa y el cumplimiento de los objetivos institucionales. Revisar los files de crédito previo al envío a la Unidad de Análisis de Crédito, verificando que la documentación se encuentre completa, actualizada y debidamente firmada, así como evaluando la coherencia y viabilidad del crédito conforme a las políticas institucionales y los parámetros de análisis establecidos. Realizar actividades de prospección y promoción del crédito mediante visitas en zonas determinadas, con el fin de dar a conocer los productos y servicios financieros de la cooperativa, identificar potenciales socios o clientes que cumplan con las condiciones para ser sujetos de crédito, y registrar la información de los prospectos en la base de datos institucionalHABILIDADES: Comunicación efectiva Liderazgo y manejo de grupos Planificación y Organización Seguimiento y control de indicadores

LÍDER DE GESTIÓN DE PRODUCTOGuayaquilObjetivo del cargoLiderar la estrategia, el desarrollo y la evolución del portafolio de productos, identificando oportunidades de mercado y transformándolas en soluciones rentables, diferenciadoras y de alta adopción.Responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo, lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. Coordinar transversalmente con las áreas Comercial, Marketing, Tecnología y Operaciones para asegurar la correcta implementación de las iniciativas. Analizar el mercado, los resultados comerciales y la retroalimentación de los clientes para identificar oportunidades de mejora y evolución del portafolio. Desarrollar propuestas de valor, estrategias Go to Market y planes que impulsen la adopción y rentabilidad de los productos.Perfil Título en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. Mínimo 2 años de experiencia en gestión o liderazgo de productos, preferentemente en empresas de servicios. Experiencia en lanzamiento de productos, estrategias Go to Market y desarrollo de propuestas comerciales B2B.Conocimientos clave Gestión del ciclo de vida del producto. Investigación de mercado, Business Model Canvas y Lean Startup. Estrategias de comercialización y adopción de productos. Manejo de plataformas digitales e Inteligencia Artificial. Capacidad para traducir necesidades del negocio en requerimientos funcionales.