NOGOCIADOR DE COMPRAS EN CONSUMO MASIVO

1. Objetivo del Cargo

Planificar, negociar y gestionar la compra de productos de consumo masivo, garantizando las mejores condiciones comerciales con los proveedores, optimizando la rentabilidad de las categorías asignadas y asegurando la disponibilidad de productos para satisfacer la demanda de los clientes.

2.. Formación Académica

Nivel de Educación

• Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios, Economía o carreras afines.

Deseable

• Especialización o cursos en Compras, Negociación Comercial, Retail, Trade Marketing o Category Management.

3.. Experiencia Laboral

Tiempo de Experiencia

• Mínimo 2 años en cargos similares dentro de empresas de consumo masivo, retail, supermercados o distribuidoras.

Experiencia Específica

• Negociación con proveedores de productos de consumo masivo.
• Gestión de categorías.
• Análisis de rotación e inventarios.
• Desarrollo de estrategias comerciales.
• Manejo de presupuestos de compras.
• Gestión de promociones, descuentos y acuerdos comerciales.

4.. Conocimientos Requeridos

• Negociación estratégica con proveedores.
• Gestión de categorías de consumo masivo.
• Análisis de ventas, rentabilidad y márgenes.
• Indicadores comerciales y financieros.
• Inventarios y abastecimiento.
• Planeación de compras.
• Trade Marketing.
• Microsoft Excel intermedio o avanzado.
• Sistemas ERP y herramientas de análisis comercial.
• Conocimiento del mercado de consumo masivo y comportamiento del consumidor.

5. Habilidades y Competencias

• Negociación y persuasión.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica y numérica.
• Comunicación efectiva.
• Planificación y organización.
• Toma de decisiones.
• Resolución de problemas.
• Liderazgo e influencia.
• Gestión de relaciones comerciales.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad e innovación.

6. Funciones Principales

• Negociar precios, descuentos, bonificaciones y condiciones comerciales con proveedores.
• Gestionar categorías de productos para maximizar ventas y rentabilidad.
• Analizar indicadores de ventas, inventarios y márgenes.
• Garantizar el abastecimiento oportuno de productos de alta rotación.
• Coordinar lanzamientos, promociones y actividades comerciales con proveedores.
• Buscar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de categorías.
• Evaluar constantemente el comportamiento de la competencia y tendencias del mercado.
• Gestionar acuerdos comerciales anuales con proveedores estratégicos.
• Optimizar el portafolio de productos según el comportamiento del consumidor.
• Cumplir los objetivos de rentabilidad, crecimiento y participación de mercado de las categorías asignadas.

7. Indicadores de Gestión (KPIs)

• Cumplimiento del presupuesto de compras.
• Margen de contribución por categoría.
• Crecimiento de ventas de las categorías asignadas.
• Nivel de abastecimiento (Fill Rate).
• Rotación de inventarios.
• Días de inventario.
• Ahorro generado en negociaciones.
• Cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Participación de promociones y bonificaciones obtenidas.
• Incremento de rentabilidad por proveedor y categoría.