Key Account Manager (KAM) Guayaquil

Buscamos un profesional estratégico y orientado a resultados para liderar la gestión de cuentas clave, con experiencia comprobada manejando grandes clientes del sector retail y canal moderno.

🎯 Misión del cargo

Gestionar y desarrollar las cuentas clave, garantizando relaciones comerciales de largo plazo, negociaciones rentables y el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y ejecución comercial para las marcas de la compañía.

🧩 Funciones principales

• Gestionar y desarrollar propuestas comerciales y planes de crecimiento.
• Liderar negociaciones comerciales anuales (gestionar pedidos, precios, condiciones, descuentos, aportes, acciones promocionales) asegurando acuerdos alineados a la estrategia comercial y financiera de la empresa.
• Analizar indicadores clave de gestión (sell-in, sell-out, margen, rotación, quiebres, inventarios) e implementar acciones correctivas o planes de optimización para maximizar la rentabilidad del portafolio.
• Supervisar la ejecución en punto de venta, realizar visitas regulares, validar exhibiciones, controlar la implementación de acciones promocionales y monitorear la competencia.
• Preparar reportes de gestión comercial, presentaciones para clientes y análisis comparativos de desempeño para la toma de decisiones.
• Monitorear tendencias del mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades comerciales y fortalecer el posicionamiento de las marcas.
• Gestionar y mantener la cobranza de facturas de clientes asignados.

👤 Perfil requerido

Formación académica: Tercer nivel en Administración, Comercial o afines.

Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones similares.

Conocimientos técnicos:

• Manejo avanzado de Excel
• Capacidad analítica
• Inglés intermedio-avanzado
• Manejo del canal moderno

Requisitos adicionales:

• Movilización propia
• Disponibilidad para viajar

💡 Habilidades clave

• Orientación a resultados
• Capacidad analítica
• Comunicación efectiva
• Capacidad de negociación
• Proactividad
• Trabajo colaborativo

¡Postúlate ahora y forma parte de nuestro equipo!