Jefe de Ventas

Responsable de garantizar la correcta ejecución del plan comercial en el canal mayorista de su zona, asegurando el cumplimiento sostenible de los objetivos de ventas mediante el análisis del negocio, la gestión estratégica de distribuidores y el liderazgo efectivo del equipo comercial.

Funciones:

• Asegurar el cumplimiento de los resultados comerciales de la zona, logrando los objetivos de ventas, cobertura y ejecución, y garantizando un crecimiento sostenible del negocio.
• Ejecutar con disciplina el modelo comercial, asegurando el cumplimiento de rutinas, visitas en campo y procesos que garanticen consistencia y excelencia en la ejecución.
• Monitorear y gestionar indicadores clave (KPIs), identificando oportunidades y riesgos, y liderando planes de acción oportunos para asegurar resultados.
• Gestionar distribuidores y clientes del canal mayorista, asegurando una operación rentable, sostenible y alineada al modelo de negocio.
• Administrar la cartera y la salud financiera del negocio, garantizando una cobranza eficiente, cumplimiento de políticas y sostenibilidad del canal.

Requisitos:

• Formación académica: Título en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas en consumo masivo (FMCG), incluyendo liderazgo de equipos o gestión de distribuidores en canal mayorista.
• Experiencia en manejo de clientes mayoristas y negociación con distribuidores (deseable).
• Experiencia en manejo de indicadores comerciales y toma de decisiones basada en datos.
• Excel avanzado y Power BI intermedio (deseable).
• Conocimientos financieros básicos (manejo de cartera, cobranza, indicadores de negocio)

Beneficios:

• La empresa ofrece estabilidad laboral
• Beneficios propios de la empresa