Jefe/a de ventas - B2B Zona Norte

En Prosegur, multinacional líder en soluciones integrales de seguridad y servicios tecnológicos, buscamos un/a Jefe/a de Ventas para liderar la estrategia comercial en la zona norte del país, con foco en clientes financieros, corporativos y multisectoriales.

Requisitos:

Formación académica:

• Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
• Deseable MBA o especialización comercial.

Experiencia:

• Mínimo 8 años de experiencia comercial B2B.
• Entre 5 y 8 años liderando equipos de ventas (Jefe/Subgerente).
• Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, financieros, de seguridad, telecomunicaciones o servicios corporativos.

Conocimientos clave:

• Gestión de cuentas corporativas y venta consultiva.
• CRM, pipeline y análisis de indicadores comerciales.
• Presupuestos y proyecciones de ventas.
• Comprensión funcional de integración de sistemas (APIs) y soluciones tecnológicas.
• Conocimiento en Sistemas de Gestión de Calidad (ISO) (deseable).

Idiomas:

• Inglés intermedio–avanzado (deseable).

Propósito del Rol:

Dirigir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B del portafolio de servicios de Prosegur, liderando equipos de alto desempeño y gestionando clientes clave, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible en el mercado asignado.

Este rol es clave para fortalecer la presencia de Prosegur, consolidar relaciones estratégicas de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades clave:

• Implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos corporativos de Prosegur.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ejecutivos comerciales, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales.
• Definir cuotas, presupuestos y proyecciones de ventas, con seguimiento continuo y planes de acción.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave del sector financiero, corporativo y multisectorial.
• Acompañar al equipo en reuniones comerciales, negociaciones, cierres y seguimiento postventa.
• Supervisar el pipeline comercial y KPIs (prospectos, tasa de cierre, ticket promedio).
• Coordinar con áreas operativas y administrativas la correcta implementación de los servicios vendidos.
• Analizar mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales.

Otros:

• Disponibilidad para viajar de forma ocasional.
• Inglés intermedio (deseable).
• Alta ética profesional y excelente presencia ejecutiva