COORDINADOR COMERCIAL

OBJETIVO DEL CARGO

Responsable de estructurar, activar y hacer crecer el canal tradicional de Prosoyec en Quito y Valles. Lidera el equipo de vendedores de auto-venta, gestiona la relación con distribuidores locales y asegura el cumplimiento de metas de cobertura, volumen y cobro para los productos Solo Soya y Droop+

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

1. Gestión comercial y cobertura

▸ Diseñar y actualizar las rutas diarias de los vendedores por zona (norte, sur, valles)

▸ Establecer metas semanales y mensuales de puntos de venta nuevos y volumen por ruta

▸ Garantizar una cobertura mínima de 300 puntos de venta activos en los primeros 90 días

▸ Identificar y activar distribuidores locales con capacidad de cobertura profunda en su zona

1. Liderazgo del equipo de ventas

▸ Reclutar, inducir y capacitar a los vendedores de auto-venta junto con el Gerente General

▸ Acompañar en ruta al menos 3 veces por semana para coaching en campo

▸ Monitorear el desempeño individual diario: visitas, cierres, cobros

▸ Resolver bloqueos operativos y motivar al equipo en el cumplimiento de meta

1. Relación con distribuidores

▸ Prospectar, negociar y formalizar acuerdos con distribuidores en Quito y Valles

▸ Asegurar el abastecimiento correcto y oportuno en cada distribuidor activo

▸ Hacer seguimiento mensual de volumen por distribuidor y proponer acciones de mejora

4. Administración y reporte

▸ Presentar reporte semanal de ventas, cobertura y cobros al Gerente General

▸ Gestionar el portafolio de crédito del canal: plazos, cobros y cartera vencida

▸ Registrar y actualizar la base de clientes activos e inactivos

▸ Proponer acciones promocionales o de activación en puntos de venta estratégicos