Asesor Comercial Distribucion y Mayorista Quito

Objetivo del cargo: Maximizará las ventas y la presencia de marca a través de la captación, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes en el canal horizontal (distribuidores y mayoristas), asegurando el cumplimiento de las metas comerciales de la empresa.

📋 Requisitos Clave

• Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia comprobable en empresas de consumo masivo (alimentos, confiteria).
• Enfoque de Canal: Experiencia sólida atendiendo y negociando con el canal mayorista y distribuidores.
• Movilidad: Contar con vehículo propio (automóvil o motocicleta) y licencia de conducir vigente (requisito indispensable para visitar clientes).
• Educación: Estudios universitarios o tecnológicos en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines (deseable).

🎯 Funciones Principales

• Gestión y Desarrollo de Cartera: Visitar, fidelizar y expandir la red de distribuidores y mayoristas asignados.
• Negociación Comercial: Definir volúmenes de compra, negociar exhibiciones, gestionar portafolio de productos y aplicar estrategias de precios/descuentos autorizados.
• Seguimiento de Indicadores (KPIs): Cumplir con los presupuestos de venta, cobertura de mercado, efectividad de visita y cobranza (cartera sana).
• Inteligencia de Mercado: Monitorear las acciones de la competencia, identificar nuevas oportunidades de negocio e informar sobre las tendencias del sector.
• Coordinación de Sell-Out: Apoyar al distribuidor para que el producto rote de manera efectiva hacia el cliente final o canal tradicional.