Jefe de Ventas Proyectos

Publicado 06 de enero de 2017
Área Ingeniería Civil
Tipo de puesto Full-time
Salario No especificado
Lugar de trabajo Guayaquil, Guayas

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Importante empresa del Sector de la Construcción se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas Proyectos.

MISÓN DEL CARGO

Diseñar, planificar, ejecutar, supervisar y liderar las estrategias necesarias para garantizar que el equipo de Proyectos, identifique y atienda a todos los clientes que se ajusten a los parámetros establecidos en el plan de negocios, con el fin de satisfacer sus necesidades.

ESTUDIOS REQUERIDOS:

Los aspirantes deben ser profesionales en Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras relacionadas con la Administración de Empresas.

 REQUISITOS:

Las personas que apliquen deben:

1.     Tener mínimo 3 años de experiencia en cargos de Jefaturas de Ventas Proyectos / Jefe de Proyectos / Coordinación de Proyectos / Jefe de Ventas.

2.     Debe contar con licencia de conducir mínimo tipo B y vehículo propio.

3.     Tiene disponibilidad para movilizarse en las Provincias: Guayas, El Oro, Manabí, Los Ríos, Azuay, Cañar, Loja y Oriente Sur.

 FUNCIONES: 

  • Planificar la agenda de visitas a clientes trimestralmente, de acuerdo a la categorización de las obras.
  • Clasificar la cartera de constructoras según los criterios establecidos por la empresa.
  • Estimar el potencial de compra de los clientes para elaborar el presupuesto del departamento de Proyectos.
  • Asignar la cuota de ventas directas e indirectas a su equipo de trabajo.
  • Clasificar los proyectos según los criterios definidos.
  • Desarrollar y buscar mercado para productos que comercializa la compañía, impulsando su uso y generando mayor consumo en las obras.
  • Realizar el seguimiento de la negociación, participar activamente en el cierre de ventas y ejecutar el servicio post-venta.
  • Asegurar que las demostraciones en obra generen los análisis de precios y ofertas al cliente.
  • Controlar el alcance de la venta de clientes directos y mantener las relaciones social/comercial con los clientes de la empresa y potenciales.
  • Definir condiciones comerciales especiales a los clientes, asegurándose que estén alineadas con la política autorizada.
  • Completar el informe mensual de ventas para la Gerencia.
  • Asegurar la custodia de los proyectos, con el fin de validar la venta de nuestros productos.
  • Reportar movimientos de la competencia.
  • Recopilar y comunicar a la Gerencia, la información de la situación del mercado, recabada por su equipo de trabajo.
  • Aplicar las estrategias de mercadeo asignadas.
  • Aprobar devoluciones y reclamos.
  • Dar seguimiento a reclamos y consultas.

 

COMPETENCIAS REQUERIDAS:

  • Conexión con el cliente.
  • Orientación a resultados.
  • Trabajo en Equipo.
  • Creatividad e innovación.
  • Influencia y Negociación.
  • Liderazgo.
  • Compromiso.

BENEFICIOS:

- Excelente paquete remunerativo.

- Todos los beneficios de ley y otros propios de la Organización.

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